第 1 章
受众策略（对谁做）：五类营销受众与六大优化领域
各类营销受众来做什么，对应哪些优化领域？
受众策略（对谁做）：五类营销受众与六大优化领域
本章回答各类营销受众来做什么，对应哪些优化领域？
为什么排在这里先辨认受众与功能，才能解读旅程数字。
图 1-1 五类营销受众全景图：功能、优化领域与实测成果
由上往下看受众策略、营销受众、功能、主要相关领域、来了几次、来访者种类与前四家；每个名字下有英文。主要相关领域列出缩写与全名，下方列同领域用语。次数是功能次数。GEO 放在领域图例，不挂次数。“做 AI 概览”那格以 AIO 为主、AEO 相连：AIO 专注搜索引擎 AI 概览，AEO 让 AI 回答取用你。人类功能并列“自然流量 Organic Traffic”“本地搜索 Local Search”；机械爬虫提供“自动化信息服务”。AEO 也支持 AI 当场来读、AI Agent 与自动化信息服务。AEO 是让 AI 回答取用内容的优化领域；GEO 是提升内容在生成式回答中可见度的优化领域。两者涉及回答阶段，范围重叠。
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从上往下看受众策略、营销受众、功能、优化领域、来了几次、来访者种类与前四家。
① 受众策略 对谁做 五类营销受众全景图：功能、优化领域与实测成果 读你的不只是人：五类营销受众，各有各的读法 营销受众 五类营销受众 人类 Humans 搜索引擎爬虫 Search Engine Crawlers AI 爬虫 AI Crawlers AI Agent AI Agents 机械爬虫 Automated Bots 功能 它来做什么 自然流量 Organic Traffic 本地搜索 Local Search 建搜索 目录 Build Search Index 做 AI 概览 Generate AI Overviews 抄回去 训练 Model Training 建 AI 目录 Build AI Index 当场来读 Real-Time Retrieval 替人办事 查门牌 Act on Behalf of Users 自动化 信息服务 Automated Information Services 优化领域 六大 来了几次 3/3–10/8 来访者种类 3 种 搜索、AI、地图 15 种 8 种 7 种 13 种 13 种以上 20 种以上 来得最多的 前四家・次数 26.8 万 2.0 万 1.0 万 9,388 2,462 万 1,205 万 341 万 51 万 2,448 万 1,158 万 1,060 万 545 万 P 282 万 76 万 22 万 13 万 64 万 1.1 万 2,494 1,624 自动浏览 1,795 万 TollBit 13 万 mcpbeat 7,925 5,683 Golemreach AI 的工具 708 万 实测跟踪中 15 万 SEO 工具爬虫 351 万 网页预览 17 万 ID EO 原创架构 © 2026 Audience Strategy Marketing Audiences Functions Optimization Domains Visits Visitor Types Top Platforms 自然流量 （8/26 起） 本地搜索 同一批搜索引擎爬虫， 两个功能共用 自然流量 六大优化 的成果 MEO 地图引擎 优化 Local SEO GBP 优化 SEO 搜索引擎 优化 SXO Technical SEO AIO AI 概览 优化 AEO 答案引擎 优化 SGE 优化 LLMO 大语言 模型优化 LLM SEO S4 功能 建 AI 目录 （不是 GEO） GEO：生成式 回答的可见度 见名词表 AEO 答案引擎优化 Answer Engine Optimization VSO（语音搜索）、AAO、AXO、 AAIO（AI Agent 优化） 31.0万次 4,126万次 5,220万次 399万次 65万次 1,809万次 723万次 Map Engine Optimization Search Engine Optimization AI Overview Optimization Large Language Model Optimization Indexing function, not GEO Answer Engine Optimization 实测跟踪中
同领域用语按使用语境直接列在主名下方。AIO 与 AEO 相连；业界用 AIO 表示“AI 概览优化”或“AI 优化”的统称，都对应让 AI 的回答取用你的内容。IDAEO 以 AIO 指搜索引擎 AI 概览的优化。ASO、CRO、SMO 属传统数字营销，与六大优化领域相互配合。
怎么看从上往下看受众策略、营销受众、功能、优化领域、来了几次、来访者种类与前四家。
图 1-2 AI 流量判别树：一个 AI 的请求，怎么判断属于哪一类的 AI 流量？
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从顶端的请求往下看分类依据与功能，终点是所属的营销受众。
一个 AI 的请求，怎么判断属于哪一类的 AI 流量？（2026/3/3–10/8） 圆角＝起点／终点；菱形＝判断；方形＝结果；虚线方块＝黑盒子（AI 平台内部）；箭头粗细略依量。 一个请求进来 1.97 亿 请求 是 AI／搜索的请求吗？ （AI 用途＋另列自动浏览） 否 8,050 万 这一类＝AI 的工具 708 万 这一类＝实测跟踪中 15.3 万 这一类＝其余流量 7,327 万 是 1.16 亿 它来做什么？（属于哪一类 AI 流量） 这一类＝AI 爬虫・训练 S3 抄回去训练 5,220 万 请求 Anthropic、Meta 等 这一类＝搜索爬虫 S4 建目录 4,126 万 请求 建搜索目录、做 AI 概览 这一类＝AI 目录爬虫 S4 建目录 399 万 请求 建 AI 目录（自家 AI 搜索等） 这一类＝实时读取爬虫 S5 有人问 AI 65.1 万 请求 当场来读（OpenAI 63.5 万） 这一类＝代办工具爬虫 S8 替客人办事 14.4 万 请求 替人办事、查门牌（记录） 这一类＝AI Agent 自动浏览 S8 替客人办事 1,795 万 请求 AI Agent（自动浏览） 平台内部，跟踪中 黑盒子：AI 平台内部 训练与目录后续、AI 回答使用：跟踪中 黑盒子：AI 平台内部 代办过程，跟踪中 有被搜索或 AI 用上吗？ Google、Bing 已提供搜索与 AI 使用数据 其他家 黑盒子：AI 平台内部 其他平台的搜索／AI 使用：实测跟踪中 是（Google、Bing） 这一类＝S4 建目录 65.7 万 页 Bing＋Google（9 月） 这一类＝S6 AI 点名几家 约 822 万 次 搜索结果展示（约数） 这一类＝S7 AI 回答细节 31,711 次 Copilot（7/22–10/8） 客人上门了吗？ 否 这一类＝实测跟踪中 到站来源持续跟踪中 是 31.0 万 这一类＝S9 客人上门（自然流量） 309,826 次（到站来源记录） Google 267,734・Microsoft 20,053・Yahoo Japan 10,278 1. 期间：网站总流量 2026/2/12–10/8；记录 AI 分类 2026/3/3–10/8；AI Agent 自动浏览 2026/8/26–10/8。 2. “是”＝可识别 AI／搜索用途 116,203,857 次；“否”＝自动化信息服务 7,231,923 次＋其余流量 73,266,746 次。 3. 被收录页数为 2026 年 9 月约数（Bing 37.5 万＋Google 28.2 万）；搜索结果展示约 822 万次（Google＋Bing）；AI 引用为 Copilot 2026/7/22–10/8。 4. 自然流量 309,826 次为到站来源记录；它与被收录页数、搜索结果展示、被 AI 引用的计量单位不同。 Meta 9,388・DuckDuckGo 1,049・Baidu 713・其余来源 611 ID EO
| 项目 | 数值 |
|---|---|
| 这一类＝AI 的工具 | 708 万 |
| 这一类＝实测跟踪中 | 15.3 万 |
| 这一类＝其余流量 | 7,327 万 |
| 这一类＝AI 爬虫・训练 | 5,220 万 |
| 这一类＝搜索爬虫 | 4,126 万 |
| 这一类＝AI 目录爬虫 | 399 万 |
| 这一类＝实时读取爬虫 | 65.1 万 |
| 这一类＝代办工具爬虫 | 14.4 万 |
| 这一类＝AI Agent 自动浏览 | 1,795 万 |
怎么看从顶端的请求往下看分类依据与功能，终点是所属的营销受众。
图 1-3 AI 平台与爬虫族谱：每一种功能底下是哪几家、哪几只
延伸图：图 1-2〈AI 流量判别树〉判断 AI 请求属于哪类 AI 流量；图 1-3〈AI 平台与爬虫族谱〉列出各功能下的 AI 平台与爬虫。
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从根到枝看功能、AI 平台与爬虫；同一家在不同分支，表示参与不同功能。
爬虫分类家族树 2026/3/3–10/8 · AI 请求 1.23 亿 → 用途 → AI 平台 → 爬虫／自动浏览（60 条）· 枝线粗细＝请求数的平方根 根 记录＋另列自动浏览 第 1 层 · 用途 7 类，按功能与营销受众由上而下 第 2 层 · AI 平台 圆点＝品牌色／灰色 第 3 层 · 爬虫／自动浏览（60 条） 胶囊＝名称＋请求数，灰字＝本报告功能；同类按请求数排序 AI 请求（记录＋另列） 1.23 亿 单位：请求次数 抄回去训练 S3 5,220 万 占总量 42.3% AI 爬虫 建搜索目录 S4 4,126 万 占总量 33.4% 搜索引擎爬虫：同批也做 AI 概览 建 AI 目录 S4 399 万 占总量 3.2% AI 爬虫 有人问 AI S5 65.1 万 占总量 0.5% 当场来读（AI 爬虫） 替客人办事 S8 1,809 万 占总量 14.7% AI Agent（含自动浏览） AI 的工具 708 万 占总量 5.7% 机械爬虫 · 自动化信息服务 实测跟踪中 15.3 万 占总量 0.1% 机械爬虫 · 自动化信息服务 Anthropic Meta OpenAI Amazon 跟踪中 Common Crawl Microsoft Google Yandex ByteDance Sogou 跟踪中 DuckDuckGo Baidu Brave Yahoo Japan Apple 自家 AI 搜索 OpenAI Perplexity Parallel Huawei Linkup Anthropic You.com 跟踪中 Kagi OpenAI Perplexity Anthropic DuckDuckGo Google 跟踪中 Mistral 另列统计 TollBit mcpbeat Golemreach 跟踪中 Andi AgentTools-Cloud 跟踪中 Google DeepSeek 跟踪中 Anthropic Cohere NICT ROIS ClaudeBot 2,448 万 抄回去训练 meta-externalagent 1,158 万 抄回去训练 GPTBot 1,060 万 抄回去训练 Amazonbot 545 万 抄回去训练 Reflectionbot 6.4 万 抄回去训练 信息服务爬虫 307 抄回去训练 其他浏览器 39 抄回去训练 CCBot 1.9 万 抄回去训练 bingbot 1,205 万 建搜索目录、做 AI 概览 Googlebot 341 万 建搜索目录、做 AI 概览 YandexBot 51.1 万 建搜索目录、做 AI 概览 Bytespider 25.6 万 建搜索目录、做 AI 概览 Sogou 25.3 万 建搜索目录、做 AI 概览 其他搜索爬虫 3.1 万 建搜索目录、做 AI 概览 DuckDuckBot 1.2 万 建搜索目录、做 AI 概览 Baiduspider 4,630 建搜索目录、做 AI 概览 Bravebot 39 建搜索目录、做 AI 概览 Y!J-DLC 30 建搜索目录、做 AI 概览 Applebot 2,462 万 建搜索目录、做 AI 概览 AI Search 281 万 建 AI 目录 AI Search External 5,918 建 AI 目录 OAI-SearchBot 76.1 万 建 AI 目录 PerplexityBot 21.8 万 建 AI 目录 ShapBot 12.6 万 建 AI 目录 PetalBot 11.4 万 建搜索目录、做 AI 概览 LinkupBot 6.0 万 建 AI 目录 Claude-SearchBot 1.1 万 建 AI 目录 YouBot 596 建搜索目录、做 AI 概览 Googlebot-Video 5 建搜索目录、做 AI 概览 Kagibot 4 建搜索目录、做 AI 概览 ChatGPT-User 63.5 万 当场来读 Perplexity-User 1.1 万 当场来读 Claude-User 2,494 当场来读 DuckAssistBot 1,624 当场来读 Google NotebookLM 464 当场来读 Gemini DeepResearch 10 当场来读 Python-urllib 19 当场来读 TABINOTE-ArrivalAudit 2 当场来读 curl 2 当场来读 HatchFeed 1 当场来读 MIN-SourceReview 1 当场来读 Meta-WebIndexer 1 当场来读 MistralAI-User 6 当场来读 AI Agent（自动浏览） 1,795 万 自动浏览（另列） tollbot 12.6 万 替人办事、查门牌 mcpbeat 7,925 替人办事、查门牌 GolemreachTrustBot 5,683 替人办事、查门牌 真浏览器 AI Agent 5,102 替人办事、查门牌 （另计） Andi-AgentSurfaceProbe 1,956 替人办事、查门牌 agent-tools.cloud-crawler 1,866 替人办事、查门牌 AI 的工具 708 万 AI 的工具 GoogleOther 14.2 万 实测跟踪中 GoogleOther-Image 34 实测跟踪中 DeepSeek 9,551 实测跟踪中 HanaleiBot 574 实测跟踪中 anthropic-ai 27 实测跟踪中 Claude-Web 21 实测跟踪中 CohereBot 30 实测跟踪中 ICC Crawler 30 实测跟踪中 Cotoyogi 2 实测跟踪中 记录 105,487,618 次（2026/3/3–10/8）＋AI Agent 自动浏览 17,948,162 次（2026/8/26–10/8）＝树根 123,435,780 次。 机械爬虫＝AI 的工具 7,079,310 次＋实测跟踪中 152,613 次；搜索引擎爬虫的建搜索目录、做 AI 概览来自同一批请求。 枝线粗细沿用原图请求数平方根比例（至少 1.5px）；每列只挂一次。胶囊数值按万／亿四舍五入。 ID EO
| 项目 | 数值 |
|---|---|
| ClaudeBot | 2,448 万 |
| meta-externalagent | 1,158 万 |
| GPTBot | 1,060 万 |
| Amazonbot | 545 万 |
| Reflectionbot | 6.4 万 |
| 信息服务爬虫 | 307 |
| 其他浏览器 | 39 |
| CCBot | 1.9 万 |
| bingbot | 1,205 万 |
| Googlebot | 341 万 |
| YandexBot | 51.1 万 |
| Bytespider | 25.6 万 |
| Sogou | 25.3 万 |
| 其他搜索爬虫 | 3.1 万 |
| DuckDuckBot | 1.2 万 |
| Baiduspider | 4,630 |
| Bravebot | 39 |
| Y!J-DLC | 30 |
| Applebot | 2,462 万 |
| AI Search | 281 万 |
| AI Search External | 5,918 |
| OAI-SearchBot | 76.1 万 |
| PerplexityBot | 21.8 万 |
| ShapBot | 12.6 万 |
| PetalBot | 11.4 万 |
| LinkupBot | 6.0 万 |
| Claude-SearchBot | 1.1 万 |
| YouBot | 596 |
| Googlebot-Video | 5 |
| Kagibot | 4 |
| ChatGPT-User | 63.5 万 |
| Perplexity-User | 1.1 万 |
| Claude-User | 2,494 |
| DuckAssistBot | 1,624 |
| Google NotebookLM | 464 |
| Gemini DeepResearch | 10 |
| Python-urllib | 19 |
| TABINOTE-ArrivalAudit | 2 |
| curl | 2 |
| HatchFeed | 1 |
| MIN-SourceReview | 1 |
| Meta-WebIndexer | 1 |
| MistralAI-User | 6 |
| AI Agent（自动浏览） | 1,795 万 |
| tollbot | 12.6 万 |
| mcpbeat | 7,925 |
| GolemreachTrustBot | 5,683 |
| 真浏览器 AI Agent | 5,102 |
| Andi-AgentSurfaceProbe | 1,956 |
| agent-tools.cloud-crawler | 1,866 |
| AI 的工具 | 708 万 |
| GoogleOther | 14.2 万 |
| GoogleOther-Image | 34 |
| DeepSeek | 9,551 |
| HanaleiBot | 574 |
| anthropic-ai | 27 |
| Claude-Web | 21 |
| CohereBot | 30 |
| ICC Crawler | 30 |
| Cotoyogi | 2 |
怎么看从根到枝看功能、AI 平台与爬虫；同一家在不同分支，表示参与不同功能。
图 1-4 IDAEO流量图鉴：五类流量、各家族与每一只爬虫
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由左往右是五类流量，栏头是该类合计；栏内按家族排列，每行一只爬虫与它的来访次数，空白表示没有流量。AI 爬虫栏的三格轨道，点落在哪一格，就是那只爬虫在旅程哪一步。本图按各家官方文件分类（2026/10/14 核查），Applebot、PetalBot、YouBot、Kagibot 属搜索引擎爬虫，与正文分法相同。数据期间 2026/3/3–10/8；＊为另计记录。
怎么看由左往右是五类流量，栏头是该类合计；栏内按家族排列，每行一只爬虫与它的来访次数，空白表示没有流量。AI 爬虫栏的三格轨道，点落在哪一格，就是那只爬虫在旅程哪一步。本图按各家官方文件分类（2026/10/14 核查），Applebot、PetalBot、YouBot、Kagibot 属搜索引擎爬虫，与正文分法相同。数据期间 2026/3/3–10/8；＊为另计记录。
本章重点
| 主张 | 为什么 |
|---|---|
| 五类营销受众是人类、搜索引擎爬虫、AI 爬虫、AI Agent、机械爬虫。 | 各类到访目的不同，分开测量才能看清营销价值。 |
| AI 流量先按功能分类，再看 AI 平台。 | 同一 AI 平台可能同时执行训练、建目录与实时取用；功能更能说明读取用途。 |
| AI Agent 到站已出现，规模持续跟踪。 | AI 从“回答”走向“替客人办事”，到站者也从读内容的爬虫延伸到执行任务的 AI Agent。实测 AI Agent 到站量已有 1,809 万次，其中自动浏览 1,795 万次（8/26 起计）按行为归入，具名 AI Agent 为 14.4 万次，显示自动化到站的规模。 |
| 六大优化领域是 SEO、AIO、AEO、GEO、LLMO、MEO。SEO 建搜索目录，AIO 专注搜索引擎 AI 概览，AEO 让 AI 回答取用你；GEO 提升生成式回答里的可见度，LLMO 对应抄回去训练，MEO 对应本地搜索。AEO 与 GEO 都在回答阶段，AIO 与 AEO 相连。建 AI 目录是 S4 的功能名，不是 GEO。 | AI 概览也是 AI 回答取用内容的一种，因此 AIO 与 AEO 有从属关系。AEO 与 GEO 都在回答阶段，领域因此重叠。 |
| AI、搜索引擎与机械爬虫合计 1.055 亿次（3/3 起；平台站规模，不能直接和单一店家官网比）。人类自然流量 31.0 万次（8/26 起）。8/24 以前可能含重复请求。 | 两个数字期间不同，各自显示规模。内容先被获取，才能支持后续取用，所以 AI 读取是营销基础。 |
| AI 爬虫为训练来读 5,220 万次。为建 AI 目录来读 399 万次（含自家 Cloudflare AI Search 的 282 万）。当场来读 65 万次。 | 批量读取与提问触发的读取用途不同，数量要配合功能解读。 |
| 图 1-1〈五类营销受众全景图〉的优化领域列出缩写、中文全名、英文全名，下方列出同领域用语。 | 同一格集中不同通用名称，IDAEO 学习者可把业界用语对应到相同功能。 |
名词
- 五类营销受众
- 人类、搜索引擎爬虫、AI 爬虫、AI Agent 与机械爬虫。
- 功能
- 各类营销受众执行的工作，如抄回去训练、建目录、当场来读。
- AI Agent
- 替客人办事的 AI。
- 自动化信息服务
- 机械爬虫提供的信息整理、分析与网页预览等服务。
- 自然流量
- 客人经搜索或 AI 点进网站的次数。
- 本地搜索
- 客人按地点与附近需求寻找店家或服务。
- AIO
- 本书的 AIO 只指搜索引擎 AI 概览优化。市面若用 AIO 泛称 AI 优化，那是跨领域用法，不能全归本书的 AEO。
- 实测跟踪中
- 由 IDAEO 持续累积测量成果，之后会公布。
常见问题
问 AI 爬虫有哪些种类？
答 按用途分三种：抄回去训练、建 AI 目录、当场来读。为训练来读，目的是让模型累积信息。为建目录来读，目的是让内容进入后续取用的来源。当场来读，是回应客人当下的提问。读取不等于已训练或已收录。先看用途，再看是哪一家，因为同一 AI 平台可能执行多种工作。判断方法见图 1-2〈AI 流量判别树〉，各家各只见图 1-3〈AI 平台与爬虫族谱〉；五类流量各有哪几家、每一只爬虫来了多少次，见图 1-4〈IDAEO流量图鉴〉。替客人办事的是 AI Agent，和 AI 爬虫分开看。
问 AI 爬虫和 AI Agent 有什么区别？
答 AI 爬虫主要获取信息，AI Agent 主要替客人办事。成效分别看内容被获取的次数与代客行动的成果。
问 AI Agent 到站已出现，为什么要持续跟踪规模？
答 AI 正从提供答案走向代客行动。客人把查询、预约与其他任务交给 AI，到站的 AI 就要读懂信息并完成工作；店家的营销因此要支持内容取用与代客行动。
问 业界说的 AIO 和 IDAEO 的 AIO 一样吗？
答 要看用法。本书的 AIO 只指搜索引擎 AI 概览优化。市面若用 AIO 泛称 AI 优化，那是跨领域用法，不能全归本书的 AEO。
问 一个 AI 的请求，怎么判断属于哪一类 AI 流量？
答 按图 1-2〈AI 流量判别树〉，看这次到访做什么：抄回去训练、建目录、当场来读或替客人办事。功能决定类别，因为同一 AI 平台可能执行多种工作。
问 自动浏览 1,795 万次，为什么算 AI Agent？
答 本书将自动浏览 1,795 万次列入 AI Agent，并单独标注为自动浏览。程序操作浏览器，只能说明是自动执行，不能证明是客人委托；分类依实测功能。可证实的具名 AI Agent 为 14.4 万次。
问 本地搜索的数字在哪？
答 本地搜索实测跟踪中，之后会公布；图 1-1〈五类营销受众全景图〉目前列出自然流量。本地搜索与自然流量统计口径不同，成果分别呈现。
问 AEO 优化和 SEO 有什么区别？
答 SEO 侧重搜索引擎收录与搜索展示，AEO 让 AI 回答取用你的内容，涵盖 AIO 的概览优化，并支持 AI 当场来读、AI Agent 与自动化信息服务。搜索展示与 AI 回答的接触方式不同，成果要配合功能解读。
问 GEO 和 LLMO 各管什么？
答 LLMO 面向模型训练；训练用途的爬虫来读，不等于模型已完成训练。GEO 是提升内容在生成式回答中可见度的优化领域，与书末 Aggarwal 等（2024）的用法一致。建 AI 目录是 S4 功能，图 1-1 的 399 万次挂在这个功能名上。
问 转化率优化与社交媒体优化放在哪里？
答 ASO、CRO、SMO 属于传统数字营销，服务的对象是人。这些工作改善人的接触与选择，可与六大优化领域配合。
问 被 AI 提到的四条路，各由哪类爬虫读？
答 ① 由训练用的 AI 爬虫读取，属 S3 抄回去训练。②③④ 由搜索引擎爬虫与 AI 爬虫读取，属 S4 建目录、S5 有人问 AI。见图 2-5。
本章三句话
- 网站有五类读者，来访目的各不相同。
- 看 AI 流量先看它来做什么，再看是哪一家。
- 读取只代表内容被取得，不等于引用或客人上门。
本周可以做的三件事
- 把店名、地址、营业时间和服务项目在官网写清楚。
- 打开官网访客记录，分开看人、搜索引擎与 AI 的来访。
- 把来读的 AI 分别记下：为训练来读、为建目录来读、当场来读。
下一章下一章你会知道：AI 读取、点名与客人上门有哪些诊断节点。
自我检查根据一条“有人问 AI 之后，AI 立刻来读店家页”的记录，说出营销受众、功能与优化领域，再说明 AI 代客办事时，店家要支持什么。